普通人做直播带货最容易犯的10个致命错误！

有很多直播间一直做不起来，或者好景不长，高场观维持不了几天又掉下来，这当中有80%的原因就是因为他做了以下这10种本不应该在直播间做的事情。

这10条我认为每一条都特别重要，都是血泪经验。

都值得打印出来贴在你的直播间警示自己，所以必须认真看完，并且还要看懂！以后千万不要再踩坑了！

▌第一，直播间并不是卖的款式越多越好

有很多直播间，尤其是新人直播间，恨不得把他们家仓库里所有的款都挂到小黄车，都拿到直播间去卖。

小黄车挂了几十个品，轮番讲A不行就换B，B不行就换C，每次都寄希望下一个品能把在线给拉起来。我

大错特错，做直播间靠的是品爆，而不是品多。

你的品很多，就不可能个个都是爆品，不是爆品，你上去卖的时候，天然的就会把你数据做差，拉低你整场的直播权重，影响后面场次的推流。

另外，你搞的品太多，就研究不精，还不如挑一两个好的品，每天研究这一两个品的卖点和话术。

▌第二，过多的回复公屏互动

很多主播喜欢回答公屏互动，我告诉你，只有40分以下的新手主播才会这么客气和热情的回答公屏互动。

直播带货是一个一对多的卖货方式，你回答某一个人互动的时候，其实是在浪费直播间其他所有人的时间，其他人可能就会划走。

真正80分以上的主播，他们不会去回答任何一个人的互动，除非他的互动带有普遍性，而且回答了这个互动有助于提升直播间的产品价值感。

甚至它会无中生有出来一个互动来自问自答，通过这个自问自答达到提升自己的产品或自身实力的效果。

▌第三，频繁换号

很多新直播在线拉不起来，总是怀疑是不是这个号不行，是不是这个号是死号，是不是这个号是别人说的劣质号？

根据我们的实操经验，其实没有什么劣质号死号的说法，除非你的号违规了，或者你的抖店违规了，或者你的口碑分特别的低，这个时候会对你号的流量产生影响，否则的话不要胡乱怀疑。

没在线就是没播好，系统考核的数据你没有达标，这些数据不提升，换了号照样播不好。

▌第四，关闭同城

有很多直播间不知道在哪里听说的理论，喜欢把同城关闭了，殊不知同城也是直播的一个重要的推流渠道。

尤其是刚开播的时候，极速流里有一部分就是同城。

你关了同城，相当于人为的把自己的开播峰值给降低了。除非你卖的东西你们当地确实不可能会有人会买，或者你直播间做的特别大了，害怕你们本地其他商家发现你抄你的打法。

除了这两种情况外，关闭同城完全没有必要。

▌第五，无脑的拉时长

很多老板听说别人做日不落，所以自己直播间也要去拉时长，在线只有十个人了，还在硬拉。

这样拉时长，一方面你的整场数据平均值会被你拉的很低，对下一场的推流影响很大；另外这样拉时长主播又会被你搞得一点激情都没有，只是机械式的讲话，不利于主播的提升。

新号开播播满一个小时，数据不好就尽快下播了，复盘找问题优化。

下一场再播，这样才有意义，或者你拉时长是有策略的，为了让主播练话术，练直播技能，否则的话拉市场毫无意义。

▌第六，无脑的发福袋

很多直播间看别人发福袋，所以自己也发；就好像发福袋是直播必不可少的一个操作，其实他根本不知道自己此刻发福袋的目的，只是害怕直播间留不住人而发福袋。

实际上福袋的作用远不至于留人，而且福袋里放什么，什么时机发都是非常重要的。

很多直播间都是因为无脑发福袋，把直播间的标签搞乱，导致直播间卖不出去正价品。

▌第七，开播的时候，等上了人才开始认真的播

这也是一个巨大的错误，因为抖音它是先有曝光，后有点击；你直播间显示的在线人数是点击进来的人数，实际上有很多人正在看你的直播，只是还没点进来，这时候如果你因为在线少而没有用力的去播，就会造成你的曝光进入率低，影响后续的推流。

所以只要开播就要全力投入去播，不要因为在线低就播的不认真。

▌第八，害怕羊毛党而不敢憋单拉流，不敢低价做成交密度

现在大家都知道了羊毛党的概念，很多直播间也被羊毛党给吓怕了，生怕自己的直播间变成羊毛党标签，所以不敢单拉流，也不敢放福利品死磕正价品。

说真的，正价品除非这个品本身特别爆，主播的直播能力和话术能力又特别的强，否则你单靠正价品很难做好四大人气数据，更无法满足成交密度这个数据指标。

所以福利品很多时候在直播间是不可或缺的，我们只需要控制好福利品和正价品的放单比例，就不会把直播间干成羊毛党标签。

不要因为害怕羊毛党这个东西而限制了自己的思路和打法。

▌第九，沉迷于各种直播骚套路

现在很多运营喜欢学直播骚套路，今天AB链，明天卡光线…

可以这么说，玩套路的直播间上去的快，掉下去的也快。

因为没有哪个套路是可以长期有效的。

沉迷于直播套路这个东西，就像喜欢赌的人一样，容易的钱赚过后，老老实实工作的钱就看不上了，就不愿意花精力去好好优化人、货、场这些东西了，只能是a套路不行了赶紧去学习B套路，B套路不行了又换C套路。

这样的直播无法持久，你看那些持久做得好的大直播间，哪个是靠套路？

套路最多是他起号时的一道开胃小菜，最重要长期做得好还是靠真功夫。

▌第十，乱投广告

有的直播间在线人数上不去或者卖不动货，一着急就要去投广告。

但是他根本没有找准自己直播间做不上去的核心原因，这个时候去投广告的目的和方向一定是错误的，方向错误最后一定达不到满意的结果。

很多直播间付费产出低或者付费压制暂留的情况就是被这样干出来的。

付费有没有用？

有用！

但是你记住，付费的作用只是锦上添花，它不是雪中送炭，只有你直播间基础的人、货、场优化的好的情况下去付费，付费才有可能产生比较好的效果。

否则付费不但没用，反而会把你账号的标签或流量结构打乱，产生更差的效果。

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