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天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

11-19 抖音 °

伴随数字化发展,餐饮行业的经营渠道已经从单一线下拓展到了线上,抖音生活服务平台正成为餐饮商家经营的新“主场”。尤其对于茶饮甜点细分赛道的商家来说,更需要借势线上经营,不断创造新鲜感,实现获客及转化。为探索商家节日新品营销模式,2022年万圣节前夕,「抖音心动上新季」联动爸爸糖、Coco都可、茉酸奶等茶饮甜品商家,打造“天黑请上新”营销主题,将节日内容与消费场景融合,沉淀品牌在抖音营销的新模式。

天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

从10月13日至10月31日,历时仅半月,“天黑请上新” 联动茉酸奶、爸爸糖、Coco都可等茶饮甜品商家,撬动GMV增长2700w+,本次合作中,茉酸奶品牌脱颖而出,首次尝试与平台IP合作屡创新高,营销成果超目标预期240%。

为何“天黑请上新”能帮助茶饮甜点商家迅速出圈并实现销量突破?聚焦茉酸奶为首的茶饮甜点商家,共同解读IP营销背后的方法论。

预热种草|万圣节氛围拉满,提升心动新品声量

正如菲利普·科特勒所言:“在注意力稀缺和信息碎片化的时代,品牌需要为消费者创造 Wow Moment(惊叹时刻)。”为了带给商家更多品牌声量,抖音生活服务借势「抖音心动上新季」的平台级营销IP,结合万圣节的节日文化,打造“天黑请上新”主题,聚合站内开屏跳转、抖音号官宣,以及线下商家门店电子屏轮播、联名海报等,多点曝光活动,万圣节氛围拉满。

天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

与此同时,品牌商家在抖音站内进行5000+短视频预埋,全视角展现新品的卖点与特色,形成新品预热种草矩阵,带动抖音私域活跃及公域蓝海转化。

天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

站内,抖音生活服务发起热门话题,聚合节日热度,带动品牌声量同步提升。其中#江浙沪万圣节氛围已经到位 上升至同城热点榜TOP1,vv超3000万。话题热度驱动下,带动休闲玩乐、主题乐园等行业内容发酵,热点吸引明星自发参与其中,带动新品热度曝光。

天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

直播爆发|主题直播联动,引爆IP变现价值

万圣节前10天,“天黑请上新”节日直播爆发,以企业号作为新品首发直播,达人矩阵铺排陆续开播。活动中,茉酸奶企业号粉丝涨幅238%,直播GMV累积破千万,直播当日冲上全国带货榜TOP1,引爆IP变现价值。

天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

万圣节主题直播,新品转化加码,助力参与商家迅速抓住时机,业绩突破成长。以茉酸奶来讲,虽然全国仅220家门店,但首次尝试抖音直播,直播GMV破千万,其中企业号首播GMV突破400万,超目标400%达成,成功突破商户直播心智;达播突破100万,成为城市到餐业务首个达播百万场。

线下体验|限时半价惊喜,驱动门店引流转化

作为“抖音心动上新季”的主角,品牌商家们将“心动”这一心智落地到了执行,“天黑请上新”的暗号对接后,“限时半价”惊喜持续兑现,引力每晚24点-24点半,企业号新品/爆品一律半价。场景式互动不仅让商家们实现了销量增长,也帮助商家与消费者建立了更紧密的联结。

天黑请上新!解锁抖音生活服务万圣主题IP新玩法

一次万圣节专题的探索,成就了茉酸奶、爸爸糖、Coco都可这样的“新秀”商家,这也体现出“抖音心动上新季”IP经营的价值,通过创意策划、资源聚合等方式,让茶饮甜品商家在抖音生活服务实现高频次曝光,品牌声量大幅提升,从而实现品牌的长效经营。更多令人心动的IP专题,共同期待。

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