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街头免费送礼品不要信 “地推引流”实为电诈

06-10 首码之家 °

　　小区地推6个小时我们加了800个女性业主的微信，想知道我们是如何做到的吗？

　　嘻嘻！那么推友们请仔细阅读听我娓娓道来

　　关于地推大家肯定有几个问题哈

　　第一呢，地推获取客户质量怎么样？因为我们地推是有成本的对吧，所以我们肯定要看产出能不能赚钱

　　第二个呢就是地推我们到底是怎么样做的？怎么样操作流程？大家通过私信的方式为推友们慷慨解囊。那么言归正传第一个问题就是小区地推的客户质量到底如何？转化率怎么样？我们在第一次做地推的时候我们做了一个测试，加了256个人到群里面然后我们当时卖了第一款产品砀山水晶梨，然后达到了60%的转化率，在这个256个人的群里有146个人下单了还可以吧，那你如果在别的渠道要有这么高的一个转化率其实是基本不可能的，因为我们已经试过了，各种渠道什么淘宝购物粉啊，包括线上的这种投流，我们也试过了，远远达不到，所以线下的用户质量其实是非常高的而且远远低于线上获取客户的一个成本，我总结一下，在现场做地推的时候刷过脸，至少用户觉得你不是一个骗子，地推有4个步骤

　　1、首先调查目标小区的基础情况

　　2、选择有心引力的赠品

　　3、流程设计

　　4、物料准备和人员安排

　　我们一步一步来，推友们耐心看，可能我的话有些啰嗦，但都是亲测妥妥的正能量。

　　接下来怎么样去筛选优质小区，就是我们针对用户人群基本都业主群体，比如在上海买房，就是自购房哈，那他的消费力是不会差的，所以有一个点特别重要就是自住的业主要大于租客的比例非常严重，因为租客的流动性非常大

　　那第二步选择有心引力的一个引流赠品，赠品要和你后续卖的产品有关联，这样的话吸引的人群会更加精准，成本不能高，必须得低，不然你会在成本上有一个很强的压力

　　那这个赠品的可塑价值要高，对目标人群要有一定的吸引力，我们用的是砀山水晶梨一个作为赠送，包装要精致一点

　　第三步呢就是这个流程设计，比如在现场先让他们加你的微信还是先加群？那以我们的经验呢，其实先加群因为很多女性用户缺乏安全感，她一看要加你的个人微信要么加了以后删了，要么她不加，所以这样的一个结果我们是先让她先加微信群，因为她可以退嘛对不对对她没有任何安全隐患，然后我们在加她个人微信，基本上就是成功率百分之95，如果直接加她个人微信成功率只有百分之70，赠品环节的是要白送的，为了降低成本我建议赠品要收钱了哪怕不管你收的低还是1元钱是不是一定要让用户掏钱筛选那些想要白嫖的用户因为她们付出了成本，那她删除你的概率会大大降低

　　那么接下来在现场地推的时候要去做裂变，就是一个用户扫码进来然后你可以告诉他如果你想免费领，比如说我们的砀山水晶梨现场领需要花8块钱，你想1元领你可以邀请两个朋友进来，你就可以一块钱领，有的人为了省钱，套图这个便宜，他就会邀请他身边的朋友进来，所以这个效果非常好，

　　怎么样做留存？当用户进群以后呢发一下这个群有什么样的价值，后续有什么样的活动，用户看了之后觉得这个群还有便宜可占那他就不会退群，这样又大大降低了这个群的退群率。

　　最后的最后物料准备和人员安排，以为我们的经验现场地推人员至少2-3个人 4个人最佳，如果你地推的地方流量很大人少了可能忙不过来，而且几个人可以相互鼓励这个非常重要啊，物料准备就是去地推前准备好比如说：展示易拉宝啊传单并印上二维码等等地推话术让地推人员熟练的作用好

　　招聘那些有亲和力的小姑娘做地推效果更好，好了这就是我们整个地推的一个流程，如果你们需要地推的话就可以用这个方法百分之百有效果。

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