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首码发布 | 高效地推事半功倍，只需学会这四个招生技巧

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首码发布 | 高效地推事半功倍，只需学会这四个招生技巧

每个学期交替的时候，就是教育机构最重要的地推招生节点，当然，这也是竞争最激烈的节点，那么，在地推时有哪些注意事项呢？招生时用好这4个技巧，解决报名学员不到店问题，转化率翻番。

技巧一：消除课程廉价感。

一旦让家长觉得“课程太廉价，不去就不去了，又不值什么钱”，那到店率一定惨不忍睹。

有些校长为了提高自己的竞争力，直接向家长推荐免费的体验课，招生时报名的数量很大，可是开课后到场率却很低，就更别提转化续费了。这是因为虽然免费体验课的招生相对容易，但是设置的报名流程过于省事，常常只要登记电话即报名成功。这样做虽然能很容易地获得大量的所谓“报名学生”，但是因为家长并没有产生任何付出，所以也会对课程丝毫不珍惜，到场率非常堪忧。

因此，即使是免费的课程，也建议一定要收取押金，哪怕是到课后再全额退，也一定要让家长产生付出，消除课程的廉价感。否则，即使这个免费课原价确实很贵，家长也还是会认为它不值钱。

技巧二：两个人搭配地推招生。

两人结队进行地推招生，效果要比一个人单干要好得多。地推人员在家长面前处于弱势地位，很不利于成交，但是两个地推人员同时对一个家长进行推销时，这个弱势地位会缓解。

两个人搭配地推，还可以互相弥补语言漏洞；在三人对话中，家长的思维也不会像二人对话时那么流畅，更容易产生漏洞或者陷入地推人员的思维节奏中，从而被地推人员“钻空子”。

并且，两个人可以打配合，一个攻家长，一个攻孩子，成交率会更高。

技巧三：不要在家长聚集时同时发传单。

有的招生老师最喜欢在家长扎堆的时候上去地推，其实这样效果非常不好，不要妄想用一遍功夫搞定多个家长。

当多个家长聚集时，一定不要同时发传单，然后面对很多家长同时进行课程讲解。本来招生人员和家长的关系就很微妙，此时，地推人员的气场简直弱爆了，只要有一个家长表现出不耐烦或怀疑的态度，那基本上所有家长就都没戏了。

所以，正确的姿势是，地推人员找其中一个感觉成功概率最大的家长，单独和他聊一下，此时其他家长一般会支起耳朵听着。

如果该家长很感兴趣，就可以声音大一点，一边给该家长介绍，一边辅助给其他家长介绍。只要这个家长成单，其他家长成单的概率就大很多。

技巧四：暗示家长本机构是大众的选择。

很多家长对地推招生抱有疑虑，尤其是小机构的招生活动，没有品牌支撑，家长更不敢相信。此时要通过某些方式暗示家长“你不是第一个吃螃蟹的人，我们是大众的选择”。

比如，家长看到你的报名登记单上是空的，其提防上当的心态肯定更重。但是，如果你的登记单上是密密麻麻的号码，此时家长的防备心就会弱很多，也就更容易成交。

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